Una pregunta clave para el liderazgo comercial

Hace más de 3 años escribí sobre una lección de Jann Freed en el libro La sabiduría del líder: https://www.miguelangelcardona.com/post/la-pregunta-clave-del-liderazgo-te-seguir%C3%ADas

En ese mismo espíritu, hoy retomo el tema de las reflexiones personales desde el ámbito de ventas. Mark Hunter en el libro Prospectos de Alta Calidad nos propone una pregunta provocadora: "¿Te comprarías a ti mismo?"

La respuesta instintiva debería ser un sonoro SI. Pero la pregunta es tan penetrante que creo es valioso analizar como llegamos a esa respuesta ideal afirmativa. ¿Cómo está nuestra actitud? ¿Cómo está nuestra preparación? ¿Cómo está nuestro orden para comunicarnos efectivamente? ¿Cómo está nuestra alineación de valores con lo que representa mi empresa y mi producto?

Si hacemos esas preguntas seguro encontraremos que necesitamos reforzarnos cada día. Los mejores vendedores y representantes comerciales nunca dejan nada al azar. Se miran al espejo antes de salir, conscientes que cada encuentro con el cliente no solo representan a su empresa sino a ellos mismos. Y si quieren proyectar una personalidad magnética y una credibilidad arrolladora, deben pasar esa prueba con honores:

¿Te comprarías a ti mismo? Empecemos a evaluarnos antes de salir al campo y antes de cada cita para que nos coloquemos en nuestra mejor energía y nuestra mejor capacidad.

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