top of page
  • Miguel Angel Cardona

Libros sobre ventas

Me di cuenta al revisar mi categoría de libros que no había incluido un tema clave: Ventas. Todos somos comerciales aunque nuestro encargo en la organización no lo diga explícitamente. Todos podemos hablar de nuestra empresa, facilitar un proceso o una conexión que se convierta en un negocio cerrado. Vender al final del día equivale a traer el alimento que requiere la empresa para crecer. Sin ingresos, no habrá innovación que valga o calidad que sea sostenible. Necesitamos esta actividad más que nunca en el entorno actual con tanta competencia y una transparencia máxima donde el cliente es el más exigente que podamos imaginar. Y no podemos olvidar que este cliente se guía por "no me vendas, ayúdame a comprar". Por eso, debemos ser excelentes guías y cada vez más sensibles al carácter y motivaciones de los diversos tipos de clientes. Las ventas que tienen mucho de arte sin duda se potencian con procesos robustos y con la selección adecuada de quienes llevarán esta labor.

Con todas estas reflexiones, no podía dejar pasar mis principales recomendaciones en este tema. Se trata de libros que inspiran, empujan y sobre todo tienen una aplicación transversal más allá del tipo de negocio al que nos queramos enfocar:

  • Nuevas ventas simplificadas de Mike Weinberg

  • Gerencia de ventas simplificada de Mike Weinberg

  • The only sales guide you'll ever need de Anthony Iannarino

  • Fanatical prospecting de Jeb Blount

  • Gerencia exitosa de ventas de Facundo de Salterain

  • Locos por las ventas de Facundo de Salterain

  • Todos los trabajos son de ventas de Cindy McGovern

  • Cómo vender cualquier cosa, a cualquier persona, en cualquier momento de Dave Kahle

  • Los 7 vendedores de éxito de Jesús Gil

  • Historias que impactan de Kindra Hall

  • Elements of influence de Terry R. Bacon

  • Secretos de gerentes de ventas exitosos de Porter Henry

  • Venta emocional de Shari Levitin

  • Por qué los clientes nos dejan y cómo hacer que regresen de David Avrin

  • Prospectos de alta calidad de Mark Hunter

  • Secretos para cerrar la venta de Zig Ziglar

  • Éxito en ventas de Brian Tracy

  • Psicología de ventas de Brian Tracy

  • El arte de liderar las ventas de Renie McClay

Mucho éxito con tu labor comercial como embajador de marca y me dará gusto saber tus propias sugerencias de recursos sobre este vital tema para nuestro desarrollo personal y profesional.

Cadena de publicación 96/89

8 visualizaciones0 comentarios

Entradas Recientes

Ver todo

Comments


bottom of page