Para el próximo año ya tengo algunos libros agendados para repasar y fortalecer habilidades comerciales.
Desde hace varios años que sigo a Jeb Blount después de haber leído People Follow You y People Buy You. Ambas obras son excelentes referencias del poder que podemos ejercer con nuestra marca personal si somos estratégicos en nuestros mensajes y en nuestras acciones.
Este autor, que además de escribir imparte entrenamientos, tiene obras aplicadas a las ventas en diferentes contextos (https://jebblount.com/). Por eso para el próximo año he agregado a mis metas sus siguientes obras:
Selling the price increase
Inked
Selling in a crisis
Objections
Junto con él, espero explorar e incorporar los conocimientos de Jill Konrath (https://www.jillkonrath.com/) de quien me enfocaré en sus libros:
Snap Selling
Agile Selling
Ya les contaré qué me parecieron estos recursos y como los estaré usando.
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